第33章 为啥没谈妥呀?

  大娘看到这孩子一口气说了一串话,有些惊讶,但这孩子看着喜庆,也跟着笑了起来。

  “之前都是买豆腐回去炖的,这次想买点回去炒着吃。”

  见状,林向安指向豆腐皮,推荐道,“那您就买豆腐皮,它炒着味道很香,也有嚼劲。”

  “真有你说的这么好?”

  “大娘您放心,我们家虽是新开的铺子,但这林家豆腐在这一带也是小有名气,这豆腐皮和豆腐虽说都是豆制品,但口感有些差距,都是一样的价格,您可以买回去尝尝。”

  “行啊,那我买一斤回去!”

  大娘很爽快就买了,一斤有四片豆腐皮,卷起来用细稻草绳系上就可以。

  “你这孩子可真会说话,要是做的好吃,回头就常来你家买。”

  “好嘞,大娘,您走好,欢迎下次再来!”

  声音洪亮,引周围人侧目。

  而赵桥更是一脸震惊,仿佛像第一次认识林向安。

  “桥表哥,卖东西要让自己看起来有亲和力,就是多笑笑。要是女的来,喊年轻一点,要么大姐,要么大娘,男的你看年纪,可以喊大哥,大叔之类的。”

  “刚开始害羞喊不出来正常的,但你慢慢的练习,自然会脱口而出的。”

  “卖东西只是一种形式,可以卖任何东西,但你怎么卖出去,就是你的能力了!”

  “平日里,你看看我爹怎么卖的,可以去模仿。”

  “你在村里看到过货郎吧,他们就是串门走街的,要大声吆喝,都是倒买倒卖,赚差价的。”

  林向安耐心给他解释,想让他明白销售能力的重要性,这也是能当饭吃的本领!

  “每天来的人很多,你要学会看人,要学会拉近人之间的关系。在聊天的过程中掌握信息,这样你就能精准找到他想要的东西。”

  “所谓卖东西,就是把客人想要的东西找到并卖给他。”

  赵桥好像懂了,又好像没懂,思考了片刻,便问,“那我该如何和别人聊天呢?”

  “桥表哥,聊天是一个大范畴,没有固定模式。但你先学会微笑,来自然的笑起来,对,就是这样!”

  跟着林向安的指示,赵桥轻轻上扬嘴角,笑很容易啊!

  “那接下来呢?”

  “你就从简单的主动打招呼开始,其他的见多了你就耳濡目染了。你在旁边看着,看我是怎么卖的,这里面都是有套路的...”

  自古以来真诚的套路最打动人。

  后面来买豆腐的人,林向安除了卖豆腐,还给他们推荐豆花,反正你来都来了,必须带走一样,不能让你白来!

  也会主动大声吆喝,而不是等人上门。

  赵桥发现林向安比三姨父都会卖,而且每个人和他聊的很开心,即便遇到不买的,他也会很开心将人送走,说有需要再来,不给人甩脸色。

  完全没想到还能这样?

  大开眼界!!!

  .......

  林夏枝眼神复杂地看着林向安,在娘家这段时间,和这孩子接触后,才发现这孩子真不一样。

  以前她就觉得他安静不爱说话,只当是孤僻。

  这会才明白,完全是他不想说。

  明明只比赵远小一岁,还比她儿子聪慧懂事。

  而且家里人,常常听这孩子意见。

  她三妹真的好福气!林夏枝心里有些酸,但又羡慕。

  这也是命啊!

  若是弟弟早死,留在家里的就是她了。

  不至于如今寄人篱下!

  王四顺从后门进来,走到前面,看到林向安在教赵桥卖东西,忍不住笑了,这孩子还真是随了他!

  一脸高兴的过来,走路带风,就把林向安给抱起来。

  “儿子,你猜猜爹干嘛去了?”

  很少看见王四顺这样情绪外露,看样子是有大单啊?

  小打小闹的,平日里也没有这样开心呢。

  林向安没有扫他老爹的兴,便一脸期待看着,“爹,快说说,是找到肥羊了?”

  噗呲!

  林秋兰瞬间笑出了声,“你这孩子,瞎说什么!”

  “哈哈,的确是够肥的!咱们镇上翠云楼,它家的招牌菜是鲫鱼炖豆腐,想从我们家进豆腐,这不刚才去见了掌柜去商谈吗?”

  翠云楼是镇上最热闹的酒楼之一。

  据说豆腐是从县里进货的。

  之前一直合作,结果最近闹些不愉快,想重新找一家,这不正好林家豆腐坊开张了。

  昨日开张,这铺子老板送来豆腐、豆腐皮、豆干,后面的两样只听说外地有卖,没想到本地竟然也有。

  尝了味道,发现比县里那家更嫩,这不就准备找铺子老板谈

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