p;其余五人都按耐不住，开始发表自己的意见。
“愿自荐为董事长！”
朱拯先声夺人，第一个站出来表示要参选董事长。
顾缨、陆梨、张靳站在他身后，准备全力支持他。
“敢问，阁下以何治众？又以何经营？”
杨行秋开始提问，思考陷阱也就此设下。
“治众如治寡，分数是也。制先定则士不乱，士不乱则刑乃明。经营之道，励不可不厚也。因所经而制之，因所营而显之，田禄之实，饮食之亲，此所励也。”
顾厚、陆忠、朱武、张文。
杨行秋抓住的就是他们的思维惯性。
朱拯通晓兵法，思维方式也是从军事方面着手。
管理千军万马就如管理小部队一样应付自如，是因为军队组织、结构和编制合理严密。
凡是统率军队，必须预先建立各种制度。各种制度建立了，士卒就不会混乱。
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经营的理念，就是要有丰厚的奖励。
凡是人们生产必需的，用制度来保证，凡是人们追求的，要给予高度重视。
在土地和财物上，得到实惠，起居饮食方面，得到照顾。
这就是鼓励生产经营的方式。
朱拯在不知不觉间，落入了杨行秋的思考陷阱之中。
他认为，只要给予足够的物质奖励，就能激励生产，就能完成监督运营的任务。
想得也太简单了。
杨行秋在支教的过程中，掌握了一些社会心理学方面的知识。
“用彩纸剪出的小红花，如果对学生而言毫无吸引力。他们领取的时候一点也不开心，表现出的是大失所望的情绪。
其他学生的兴趣也会受到了打击。不是单靠物质奖励，就能激起他们的兴趣。”
当时在听了老教师的讲解后，杨行秋算是知道了小红花是怎么控制住这一大群孩子的。
“人的动机分两种：内部动机和外部动机。人如果按内部动机去行动，那才是自己的主人。人如果按外部动机去行动，就会被外部因素所左右，反被控制。你需要将孩子们的内部动机变成外部动机，这样才能按教师的意愿，控制住课堂。”
这是德西效应，在人可以兼得外在报酬和内在报酬的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。
报酬是管理生产的一个有效硬件，直接影响到员工的工作情绪，但是每一个经营者都不应该轻易使用这种方式。
得逞的杨行秋，面带微笑。
就让你们看看，什么是现代管理学！
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