第102章 饥饿营销

  会面第二天,吉姆一早就给潘迪声打来电话,说沃尔玛已经同意了全部的合作条款。

  随后就开始和沃尔玛处理各类的合同,红星电子那边也是马力全开。

  虽然吉姆第一批只定了5万台,但是蒋震廷预见到这些肯定是不够卖的。

  而华夏的商品到美国还要经过海运,这中间周期可不算短。

  如果DVD在美国直接爆火,等到沃尔玛的订单下来之后再开始赶工,怕是会难以兼顾质量。

  所以从一开始,蒋震廷就直接让工厂按着30万的订单量开始做。

  反正电子产品,一时半会儿又不会过期。

  只是没想到的是,蒋震廷预见中的DVD机火爆来的是这么的快。

  潘迪声和沃尔玛共同运作,在DVD正式上市前,就已经让美国一些体育、娱乐明星在各种场合透露出他们正在使用的一款家庭影音播放设备。

  通过这些明星侧面的描述,将DVD形容成了一个神秘又高端的产品。

  好像是这些社会上流的明星们专属的流行产品一样。

  毕竟现在除了在报纸、电视上能偶尔看到这个东西,各大商场都没有销售。

  就在这样的舆论开始扩散起来之后,美国的各大电视节目里面就开始频繁的出现DVD的身影。

  特别是电影宣传的节目,已经在现场使用DVD来播放宣传片了。

  有些聪明的人已经反应过来这些是广告了,但是依旧还是被吸引了好奇心。

  随后DVD就开始进入各大美国的购物节目开始预售,同时在沃尔玛中也开始了预售。

  现场则是使用红星最早的一批试生产的机器来进行演示。

  全美各大沃尔玛旗下的商场都挂上了“全球首批限量5万台,本店限购XX台”的标语。

  势要把饥饿营销玩到底。

  这也是蒋震廷提出的营销策略,当时可是让吉姆和潘迪声这两个玩零售的都惊为天人。

  “没想到你这浓眉大眼的帅小伙,肚子里居然还有这么多坏水”这是潘迪声对他的评价。

  吉姆也是不住地点头表示赞同。

  但是他们几人也没有想到,这年代的饥饿营销作用是这么的狠。

  DVD还在华夏,货轮还没有出港,5万台就已经被全部预售完了。

  沃尔玛的定价是999美元,仅仅是LD售价的一半不到,而且还附送5张光碟。

  要知道LD的光碟售价也是在10美元以上的。

  美国一个工薪阶级的月薪大概在800-1000美元的区间,也就是一个月的工资就能购买一台DVD。

  而美国人又是全世界对电影这项娱乐方式最热衷的群体,对于家庭放映设备需求也是高的离谱。

  各方面的因素共同造就了DVD的火爆现象。

  而这一切的始作俑者之一--吉姆正在经历痛并快乐的过程。

  早上他被他的父亲,沃尔玛现在的当家人山姆一顿训斥,问他当初为什么只定了5万台DVD。

  这让精于库存管理的沃尔玛怎么向自己的客户交代。

  作为他沃尔顿家族的一员,没有足够的胆量,实在是丢人。

  痛斥他作为沃尔玛的采购主管,没有把这次的事情做好,是他的失职。

  虽然处处在说他的错,也处处在夸奖他的眼力,同时也是侧面给了他更大的权限。

  挨完这一顿骂,吉姆也说不好自己的心情是应该好,还是坏。

  “蒋,DVD的订单再新增20万台,同时你的工厂里得给我备一点货。”

  吉姆离开他老爸的办公室,就给蒋震廷打去了电话。

  “哈哈,吉姆,放心好了,这次我的工厂生产了30万台,一次性发给你,剩下的5万台等你新的订单再结算。”

  吉姆说的备货,就是让蒋震廷给他准备,却不会先给他付预付款。

  在生意上来说,算是不合规矩的,但是在实际操作中,这才是常态。

  “你早就想到了DVD会这么火爆?为什么不早点告诉我?”吉姆惊讶的埋怨道。

  “我对自己的产品当然有信心,但是钱毕竟在你手上,我怎么能提这样冒失的建议。

  不过我们华夏人做生意,讲究一回生,二回熟,下次我就会告诉你我的判断了。”

  蒋震廷哈哈大笑,吉姆能以埋怨的语气和他交流,说明他们已经建立起足够的信任了。

  “哈哈,一回生,二回熟,我明白了。预付款我会让财务尽快办理过来的。”

  吉姆也是开心的挂了电话。

  “这就卖出去1.8亿美元了?也太轻松了吧。”旁边一直竖着耳朵的潘迪声不由感叹。

  他以为奢侈品已经够暴利了,没想到卖电子产品还更厉害。

  说纯利润率肯定还是奢侈品高,但是奢侈品多久才能卖出去一个,这有翻倍利润的DVD,一上来就是几十万台的卖!
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