这是什么心理？”
“埃德加，这不是他们不要钱多，没有人会拒绝更多的钱。只是对于东瀛人来说，他们往往要看中一个面子。你得想办法给他们一点面子，这样他们就能在其他地方回报你。”
“面子？”小布朗夫曼若有所思。
“是的，东瀛人最不希望被人看作失败者，所以，你得让他们看上去像个胜利者，他们只要有了这个，就能在其他地方给你优惠。”
“是这样吗？”小布朗夫曼还是半信半疑，他那种不信任别人的习惯又占据了上风。
不过，注入一个信念，可能是比说服这样的人更重要的。到时候他再次碰到和松下谈判的机会的时候，罗纳德这番话就会再次冒出来，被小布朗夫曼当作自己想出来的绝妙主意，那么今天这么做的目的就达到了。
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