第159章 感觉亏了

  见苏妍妍依旧不动声色,心里更是焦急。

  “这真不少了,再多我就没赚头了。”

  苏妍妍也不想和她东拉西扯的,直截了当报了一个价。

  “三百文。”

  老板娘瞬间眼睛瞪大,鼻中呼出粗气,面红耳赤的样子,是真的生气了。

  “你这小娘子太不厚道!哪有这样漫天要价的?粗布放在我这儿零售也不过八文一尺,我这小本生意的,还要付租金和工钱,一尺布你只让我赚半文,这还不够我损耗的。

  你要这么谈,那就算了,你去别家看看吧。”

  说着抓起那布料的手抬了抬,示意苏玖玖可以走了,只是那眼神还是有些不舍地看着那布料,却没有要松口的意思。

  苏妍妍这么说也不过是试探之举,看到老板娘这样子,是压到她的底线了。

  要不然也不能这个态度。苏妍妍笑了笑道。

  “别急嘛,老板娘也说这谈生意重在‘谈’,我坐地起价,你也可以就地还钱啊,就看老板娘的诚意了。”

  话虽这么说,但手上收布料的动作却是一点不慢。

  这下老板娘又有些慌了,看来这丫头是真的不怕自己不要啊。

  当即举起两根手指,一脸倔强地道:“两百文,不能再多了。”

  苏妍妍看出这应当就是老板娘能出的极限了,点了点头道。

  “好吧,成交。”

  老板娘人都傻了,她还以为还要好一番拉扯,或者是她好话说尽,这活祖宗才肯松口。

  她这么一来,自己已酝酿好的情绪该怎么办?到嘴边的话还说不说。

  老板娘那表情叫一个扭曲,嘴巴张张合合的一个字也没说出来。

  可看她那眼神,苏妍妍就猜到她一定骂得很脏。

  毕竟,这也很好理解嘛,就好像你去买一件衣服,人家告诉你他们这里不可以还价,但你不死心牢记妈妈的话,直接砍掉一半,原本你以为老板娘一定会黑着脸撵你走。

  结果,人家一秒没犹豫,直接卖给你了,你会不会想自己是不是还得太少了?

  老板娘现在就是这个感觉,她觉得自己给的太多了。

  她却不知,苏妍妍压根不会给她和自己磨嘴皮的机会。

  她心里的底价就是两百文,低于这个她也不可能和老板娘合作的。

  见赵深已经在门外等她了,苏妍妍也不想再与老板娘耽搁时间了,从怀里拿出另一块布料在柜台上铺展开来,蓝底白花十分养眼。

  “老板娘觉得这个价值几何?”

  老板娘嘴角一抽,敢情她还有更好的东西啊!

  她是怕一起拿出来自己会压她的价,这才将之前那些纯色的料子价钱谈妥才拿出来的吧。

  不过,这花色是真心好看,就如她之前说的一般,这技艺用在这些粗布上实在太可惜了,要是用细棉布价格只会更高。

  “这个给你加二十文如何?”

  老板娘心里觉得这种料子就是加到两百五十文也使得,但她已经吃过一次亏了,同样的错不可能再犯第二次。

  苏妍妍比了个八的手势道,“二百八十文,这种料子染起来十分麻烦,有染这料子的功夫,我可以染好几匹素布了。

  低于二百八十文肯定不行。”

  难得见她这一本正经地讨价还价,没有一言不合就收拾东西走人,老板娘也正了正脸色道。

  “这料子染得好看是好看,可粗布的价格就在那里,你这要价快赶上细棉布了,人家有那钱不如买细棉布,何必还买粗布?”

  “老板娘这就不懂我们这些穷人了吧?相对于细棉布,这粗布显然更加结实耐磨一点。

  细棉布裁的衣裳,只适合逢年过节、走亲访友时来充场面,这粗布才更适合平日里穿着。

  我这一匹加八十文,均下来一尺加了两文钱而已,像我这样的一身衣服,也不过才加了十文钱而已。”

  老板娘翻了个白眼,“十文钱不是钱啊?你知不知道有些人为了一文两文都要与我计较半天,何况这十文!

  我最多给你加到两百四十文,再多我就没有利润了。”

  老板娘说着还紧紧盯着苏妍妍的表情,生怕她下一秒直接点头同意。

  其实,她心里也万分纠结,她自是不希望苏妍妍再漫天要价的,可若她太过轻易松口,自己又会觉得亏了。

  苏妍妍似是看穿了她的心思一般,这次倒没有喊‘成交’,而是道。

  “两百六十文是我的底线,老板娘也可以打听打听,这种染法咱们这儿保管只有我这一家。别说我还给你留了利润,便是一文不赚,光凭这没出现过的花布也能为你从同行手中抢到不少生意。

  老板娘只要把握好机会,这些人中有多少会成为你的回头客,想来这笔账您还是能算得过来的吧?”

  老板娘恨恨地瞪了她一眼,这小娘子未免太精明了一点,还有什么是她没算到的?

  可就算内心已被说服了,老板娘还是继续挣扎了一下。

  

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