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第191章 顺利达成

  “这次的礼盒装本身就带着实验性,虽然现在从太阳雨在网上的热度来看,她们两个人具有明星效应,而她们的周边理所当然是有卖点的。”

  “但是,不拿到市场上验证一下永远都不知道,太阳雨的粉丝到底愿意为她们花多少钱!”

  于晴这话说的听上去挺有道理,但她却有些站着说话不腰疼。

  毕竟,在她提出的方案里,晴雨的联名款是全线参与的。

  “我觉得699的定价确实有太高了。”

  于晴没有马上反驳,她托腮思考了一会儿,突然灵机一动。

  “要不这样吧。”

  “我牺牲一下,再多做两款礼盒。”

  “做三款礼盒。”

  “礼盒1,联名款+4张小卡+10个亲签大卡抽奖;礼盒2,联名款+双人手办+10个亲签大卡抽奖;礼盒3,联名款+4张小卡+双人手办+20个亲签大卡抽奖。”

  “定价么,就569,599,669。”

  于晴这脑子转的是真快,她这一下子组合出了三款礼盒装。

  玖妈听了于晴的新方案,也陷入了沉思。

  让她这么一拆分,礼盒的购买价格确实多样化了,但玖妈依然觉得过高。

  “于总,我知道你们的衣服属于潮牌,一般定价都不会太低,只是,咱们这次专门做联名款,目的其实是带着答谢粉丝支持的意味的。”

  “你看你的裤子定价能否下调100,如果单卖可以定在399的话,这样你刚刚说的三个礼盒装,就是469、499、569。”

  “这样的话,我觉得销售量能提升不少。”

  “399?一条牛仔裤?!”

  “玖妈,你把晴雨品牌当成什么档次的服装品牌啊!”

  于晴对于玖妈的这个定价非常有意见,她说话的语气已经有些不友好了。

  “你们的套装不也就卖699么,单品卖399也没啥问题吧。”

  刘瀚杰突然插话,他看来对于晴公司的衣服还有些了解的。

  于晴虽然做的是潮牌,但比起那些外来的知名潮牌,她的定价一直是不高的,这也是本土原创设计师的悲哀。

  “咱们慢慢来么。”

  “太阳雨现在才刚起步,等着她们的名气越来越大,到双女主剧上映后,一定会有更大的影响力,到时晴雨的价格也能往上再上一个台阶。”

  “这个阶段,我们就一起支持她俩,静候花开么。”

  “如果你同意,我们可以谈太阳雨的代言合作。”

  玖妈从来都不是善茬,她立刻就拿出代言来诱惑于晴。

  真别说,于晴开始认真思考了。

  刘瀚杰其实说的没错,本来晴天的闺蜜系列定价就不是特别高,于晴也知道,她的品牌目前主要面对的是大学生以及较年轻的打工人群体。

  她们的收入都偏低,但未来她们也会成长,而太阳雨的受众,也会随着她俩曝光量的提高,随之增加更有实力的群体进来。

  “那在宣传上,必须强调这次的联名款及礼盒是为了答谢粉丝特别定制的。”

  “而且,联名款除预售周期外,仅限时销售1个月就会下架。”

  “我建议,三款礼盒预售3天就可以了,单件联名款预售7天。”

  “时间越短,越会刺激粉丝上头冲销量,拉长周期反倒效果不好的。”

  刘瀚杰对预售周期提出了自己的见解,还真是三个臭皮匠顶一个诸葛亮。

  缩短周期也能让优惠的定价显得更有气节,这还真打动了于晴的心。

  “行!就这么定了!”

  “我会跟你们分别签采购合同,付款条件就是等预售结束后,按对应礼盒的预售数量支付。”

  跟于晴谈生意一向是非常节省时间的,因为她一般都能很快决策。

  “我没问题。”

  刘瀚杰率先答复。

  “我这边也没问题,反正预售结束,发货时间我们就承诺7天内发货吧,这样所有周边福利都能到位了。”

  “好!”

  “没想到今天谈的还算顺利,那就祝我们这次的合作能够开一个好头吧!”

  于晴有时还挺情绪化,她瞬间开心了起来,甚至起身要跟刘瀚杰和玖妈握手。

  “这样吧,我这边的开屏广告就配合礼盒装预售,也做3天吧。”

  刘瀚杰一边起身跟于晴握手,一边大气的延长了他游戏内的广告时间。

  “哎呀,看不出刘总年纪轻轻这么大气,那我就先谢谢了。”

  似乎白萱雨和裘晓阳出去后,他们三人的谈判更加顺利了,差不多1个小时后,玖妈就到楼下的咖啡厅找白萱雨和裘晓阳了。

  “走吧!送你俩回剧组。”

  “都谈妥了?”

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